Канално състояние

Във Филипините разпространението на фермерски фолиа се осъществява предимно чрез групови покупки в селските общности: дистрибуторите закупуват цели ролки и след това ги продават на килограм на земеделските стопани от селата и малките градове, които сами ги режат. Дистрибуторските клиенти в района на остров Лусон обхващат множество провинции, като обикновено минималното количество за поръчка е 5 тона; парниковите фолиа са с дебелина 10–25 микрона (100–250 микрометра), а ширината им е главно 2,8, 3,1, 3,7 или 6,2 метра. Всяка ролка се нарязва на секции с фиксирана дължина от около 52,5 метра и тежи приблизително 50 килограма.

Конфигурация на решението

Местните клиенти поставят само два строги изисквания за парниковите фолиа: живот около 3 години и задължителна устойчивост на ултравиолетово лъчение. Съобразно това yongguan адаптира формулата към система за защита от UV лъчи и определя съотношението на добавките против стареене според условията на силно слънчево излагане в тропиците. Всичките 14 спецификации, предлагани от клиента, са напълно съвместими — варианти с дебелина 25 микрона, нецелочислени ширини от 2,8/3,1/3,7 метра, черни и жълти фолиа, сребристо-черни подложки с дебелина 3 микрона и секции с фиксирана дължина от 52,5 метра, всички те се произвеждат със съответните спецификации. Цените се предоставят на килограм и за партиди от 5 тона, без допълнително рязане или пакетиране, което е в съответствие с подхода „закупуване на цели ролки, продажба на килограм“.

Митнически такси и разплащане

Сред досегашните доставчици на клиента има фермерски фолиа, произведени в Тайван. Между Тайван и Филипините няма спогодба за свободна търговия, затова се начислява мито по ставката за най-облагодетелствана страна от 15%; китайските стоки, придружени с формуляр E, ползват ставка по спогодбата Китай–АСЕАН от 5%, което при същите CIF условия води до разлика в цената при пристигане на стоката от 8,7%. Тази разлика директно се отразява върху крайната цена на дребно. Клиентът получава плащания в филипински песо и изплаща в щатски долари; обезценяването на песото намалява печалбата, затова yongguan поддържа частично разплащане в юани, което позволява да се спести един обмен на валута.

Условия за доставка

Пътуването по море от пристанище Циндао до Манила отнема 7–10 дни; T/T с 30% депозит и 70% при представяне на копие от товарителницата, като yongguan организира превоза по условията CIF. За малки количества се използва опаковка в плетени торби, а за големи партиди ролките се товарят върху палети и се обвиват със стреч фолио; опаковката може да бъде персонализирана според изискванията на клиента (кутиите се таксуват отделно).